7 Ursachen, warum Ihr Jobangebot lügt
Stellenanzeigen sind oft nur vollmundige Versprechen: Stellen Sie sich vor, Sie als Kandidat finden DIE Stellenanzeige, bei der Ihr Kopfkino das Bild des Traumjobs abspielt – und als Layer darüber mit einem hellrosa Bild des Traumarbeitgebers. Dann: Ihr Vorstellungsgespräch! Es wird Ihnen erzählt, wie spannend die anstehenden Projekte sind, auf welche Weiterbildungen Sie sich freuen können und auch Ihre Aufstiegschancen sind rosig – wirklich?!?
Geschützt: Lieber OHNE Bewerbungsfoto?
Es gibt keinen Textauszug, da dies ein geschützter Beitrag ist.
Mit Bildern im Hirn kleben bleiben
Brillante Verhandlungstechnik gilt bis heute als Erfolgsfaktor, damit Projekte im B2B akquiriert und abgeschlossen werden. Die Erfahrung zeigt etwas Anderes: Derjenige, der es schafft, beim Kunden in Erinnerung zu bleiben, hat eine höhere Erfolgsquote.
Verkaufs-Taktik – in eigener Sache
Echte Verkaufsprofis haben sich mit der Verkaufspsychologie befasst. Ich rede nicht von plumpen Verkaufstricks, die wir alle nur zu gut durchschauen. Nein, ein echter Verkaufsprofi geht alles andere als plump vor, sondern folgt einer gut durchdachten und bewährten Strategie im Vertrieb und nutzt geschickt Elemente der Verkaufspsychologie, um seine Kunden zu überzeugen.
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